下半场,利润分成谈判。
双方僵持在四六与三七的拉锯上。凛渊财务总监据理力争,启明寸步不让。
第三轮僵持,沈清辞再次开口。
他没加入争吵,只将面前笔记本推了推。上面列着复杂财务模型和概率分布。
“按贵司四六方案,我方净利率5.2%。”他声音平稳,“按我方三七方案,净利率5.8%。但关键区别在于——”
他抬眼看向陆凛:
“我们方案含全套售后和三年免费迭代。折算下来,贵司未来三年实际支出,比选四六方案低3.7个百分点。这是按贵司提供的五年业务增长模型算的。”
凛渊财务总监皱眉:“模型有变量……”
“所有变量我都做了敏感性分析。”沈清辞打断,翻到下一页,“这是三种增长情景下的模拟结果。即便最保守估计,我们方案仍能为贵司节省至少2.1%成本。”
他将笔记本转向财务总监:“数据在这,李总监可验算。”
财务总监盯着那页密密麻麻却条理清晰的演算半晌,脸色变了变,没再说话。
会议室再次陷入安静。
陆凛忽然低笑一声。
笑声不大,却让所有人看过来。他身体微向前倾,手肘撑桌,目光像带着钩子,牢牢锁在沈清辞脸上。
“沈总监。”他开口,嗓音带着玩味笑意,“有没有人跟你说过——”
他故意停顿,舌尖慢条斯理划过上颚:
“你算账的样子,特别带劲。”
话音落,会议室一片死寂。
启明这边的人脸色都变了。周维在桌下猛踢陆凛椅子腿。
沈清辞抬眸看他。镜片后的眼睛像结了冰的湖,但陆凛敏锐捕捉到——他握钢笔的指尖,几不可察地收紧一瞬。
“陆总过奖。”沈清辞声音听不出情绪,“我只是在商言商。”
“是吗?”陆凛笑意加深,目光从他脸上滑到握笔的手,“可我觉得,沈总监不只是‘在商言商’。”
他身体往后靠,姿态放松,话里意味却更露骨:
“账算得这么漂亮,弄得我都好奇了——沈总监私下里,是不是也这么……精打细算?”
最后四字,他说得很慢,像在舌尖细细品味。
会议室空气几乎凝滞。
沈清辞静静看他几秒,然后很轻地扯了下嘴角。
那算不上笑,更像某种极淡的嘲讽。
“陆总说笑了。”他边合笔记本边说,动作从容,“我这个人无趣,生活里除了工作,没什么需‘精打细算’的。”
他把“精打细算”原样奉还,语气平淡得像讨论天气。
“倒是陆总,”沈清辞抬眼,目光直直迎上陆凛,“既然对我们方案这么感兴趣,不如直接点——三七,加全套售后,签,还是不签?”
他把话题干净利落拽回正轨。
陆凛盯着他看两秒,忽然笑出声。
“签。”他说得干脆,身体重新坐直,“不过,我有个条件。”
沈清辞没说话,只用眼神示意他继续。
“这项目太复杂,我不想在流程上浪费时间。”陆凛指尖在桌面轻敲,“从今天起,你直接对我负责。所有关键决策,跳过中间所有层级,你和我,一对一敲定。”
这话一出,会议室响起一片压抑的吸气声。
启明总经理急忙开口:“陆总,这不合规……”
“规矩是人定的。”陆凛打断他,眼睛还盯着沈清辞,“我要的是效率。沈总监今天已证明,他有这能力。”
他身体往后一靠,手搭椅背,姿态放松,话里却带着不容置疑的强势:
“所以——沈总监,敢接吗?”
所有目光都聚焦在沈清辞身上。
他静默几秒。
然后站起身,隔着长桌,朝陆凛伸出手。
“陆总既信任,”沈清辞开口,声音依旧平稳,“我自然没有拒绝的理由。”
他稍顿,补充:“但相应的,所有权限和资源必须同步到位。我不接受任何流程之外的掣肘。”
“可以。”陆凛也站起,绕过桌子走到他面前,握住那只手,“你要什么,我给什么。”
两只手握在一起。
陆凛掌心滚烫,沈清辞指尖冰凉。交握的力道不轻不重,停留的时间却比商务礼仪应有的三秒,多了那么一瞬。
就在沈清辞准备抽手时,陆凛的拇指似有若无地、在他手背上轻轻摩挲了一下。
沈清辞的手几不可察地僵了僵。
陆凛看见了。他嘴角勾起一抹笑意,凑近些,用只有两人能听到的气音说:
“不过沈总监,我这人要求高,眼光也挑。”
他顿了顿,目光落在沈清辞近在咫尺的脸上,声音压得更低:
“希望你这份‘一对一’的服务,别让我失望。”
这话里的暗示太过明显。沈清辞的睫毛几不可察地颤了一下,但很快恢复平静。
他抽回手,动作流畅自然,仿佛什么都没发生。
“陆总放心。”他说,“我的专业素养,对得起任何合作。”
他说的是“合作”。
陆凛笑得更深些,终于松手后退一步。
“那就好。”他目光依旧流连在沈清辞脸上,“我拭目以待。”
会议在微妙气氛中结束。
沈清辞带团队率先离开。陆凛站在落地窗前,看着楼下那抹黑色身影坐进轿车,驶离停车场。
周维凑过来,表情复杂:“凛哥,你刚才……是不是有点过了?他万一真是个硬茬Alpha……”
“是硬茬才有趣。”陆凛点燃一支烟,目光还追随着那辆远去的车,“一个长得这么极品,脑子又好用到变态,还能在我面前装得滴水不漏的Alpha……”
他吐出烟圈,烟雾模糊了侧脸轮廓。
“不把他那层美人皮扒下来看看,多可惜。”
周维欲言又止,最后把话咽了回去。
陆凛转过身,靠在玻璃上,透过烟雾看着自己的倒影。脑子里挥之不去的,是走廊擦肩时那转瞬即逝的清冷甜香,还有沈清辞手腕上那可疑的针孔痕迹。
他拿出手机,给助理发了条消息:
【查沈清辞。二十七岁,启明技术总监。】
发送成功,他将烟蒂按灭在窗台的金属烟灰缸里。
窗外,城市华灯初上,霓虹如星河坠落。
陆凛盯着那一片璀璨,眼底的光芒暗沉而势在必得。
沈清辞。
他在心里默念这名字。
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